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    逆势中实现突围——兰州片区为全年销售任务画上圆满句号
    发布日期:2020-12-30    作者:张国良    
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    12月份是兰州销售淡季,在零下10度的严寒气候下,公司兰州片区全员坚持以销售任务为目标,全员共同发力,截至12月25日,兰州片区提前完成12月销售任务,圆满打赢了2020年收官战,同时2020年全年累计钢材销量46万多吨,较去年销量翻一番,为近年来销量最高年度。

    不惜一切抓需求,全力以赴保任务。月初在营销管理处销售计划下发后,兰州片区组织全员进行学习讨论,做好任务分解工作。全员每天坚持走访渠道客户,紧盯客户需求,积极了解竞争钢厂政策,及时汇报以便应对措施,从而抢抓一切有效需求,确保销售工作按计划推进。

    坚持以终端为导向,持续品牌推广。今年以来,该片区坚定以开拓终端渠道为重要目标,在12月份严寒季节仍坚持对终端工程项目走访调研和宣传,充分发挥品牌优势和服务优势,同时为深化重点品牌推广户的合作,资源、配送优先重点工程客户,最终兰州片区本月终端销量达到全月销量的50%。

    强化服务意识,树立一流的品牌形象。兰州片区始终以服务客户、满足客户需求为第一任务,认真听取客户在配送过程中的意见,从资源保供、材质书批号要求、配送效率等方面为客户提供全流程、全天候专业化配送服务,树立起一流的品牌服务形象。

    兰州片区坚持以品牌服务为基础,品牌推广为抓手,渠道建设为目标,全力拓展销售渠道。正是这种坚定不移地品牌宣传与推广,2020年兰州片区销售工作得到飞跃地提升,奠定了“禹龙”钢材在兰州区域的品牌影响力。(营销管理处 张国良)